Thương mại điện tử

Shopee vs Lazada vs Website Riêng: Kênh Nào Bán Hiệu Quả?

Published on April 26, 2026 3 min read

Table of Contents

Shopee chiếm 47% thị phần TMĐT Việt Nam, Lazada 18%, và TikTok Shop 15% (iPrice Q4/2025). Tuy nhiên, phí sàn thực tế lên đến 9-20% doanh thu — khiến nhiều doanh nghiệp xem xét website bán hàng riêng. Bài viết so sánh chi tiết chi phí, lợi ích, và chiến lược kết hợp cả 3 kênh.

Bảng So Sánh Chi Tiết

Tiêu chí	Shopee	Lazada	Website Riêng
Traffic sẵn	★★★★★	★★★★☆	★☆☆☆☆ (cần SEO/ads)
Phí sàn	3-6%	3-5%	0%
Phí thanh toán	2%	2%	0-3% (VNPay, MoMo)
Phí quảng cáo	3-10% (Shopee Ads)	3-10% (Lazada Ads)	Tùy (Google/FB Ads)
Tổng phí thực tế	9-20%	8-17%	0-5%
Data khách hàng	Không sở hữu	Không sở hữu	Sở hữu 100%
Branding	Hạn chế	LazMall tốt hơn	Hoàn toàn tự do
SEO Google	Không	Không	Có (organic traffic)
Remarketing	Hạn chế	Hạn chế	Pixel + Email full
Chi phí setup	Miễn phí	Miễn phí	10-50 triệu

So Sánh Lợi Nhuận Thực Tế

Ví dụ: Sản phẩm giá bán 200.000đ, giá vốn 100.000đ:

Kênh	Phí tổng	Thu về	Lợi nhuận	Margin
Shopee (có ads)	15% = 30K	170K	70K	35%
Lazada (có ads)	13% = 26K	174K	74K	37%
Website (VNPay)	2% = 4K	196K	96K	48%
Website (COD)	0%	200K	100K	50%

Chênh lệch: Website riêng lợi nhuận cao hơn 30-43% so với sàn TMĐT.

Chiến Lược Omnichannel Tối Ưu

KHÁCH MỚI                    KHÁCH TRUNG THÀNH
──────────                    ──────────────────
Shopee/Lazada ─────────────► Website riêng
(traffic sẵn)    card insert   (margin cao)
TikTok Shop ───────────────► Zalo OA
(discovery)      follow CTA    (remarketing)

Sàn TMĐT = kênh thu hút khách mới (tận dụng traffic sẵn)
Insert card trong đơn hàng: “Mua trên website giảm thêm 5%”
Website riêng = kênh chính cho khách trung thành (margin cao, data)
Zalo OA = remarketing miễn phí
Phần mềm đa kênh (omnichannel) đồng bộ tồn kho

Khi Nào Cần Website Riêng?

Doanh thu sàn > 30 triệu/tháng — phí sàn đã > chi phí website
Có khách hàng repeat — cần data để remarketing
Muốn xây thương hiệu — không muốn phụ thuộc sàn
Cần SEO — organic traffic miễn phí từ Google
Sản phẩm margin thấp — phí sàn 15-20% ăn hết lợi nhuận

Chúng Tôi Xây Web tại Cái Răng, Cần Thơ xây dựng website bán hàng online tích hợp thanh toán trực tuyến — giúp doanh nghiệp ĐBSCL giảm phí sàn, tăng margin, và sở hữu data khách hàng.

Liên hệ tư vấn: Zalo 0817.771.184 | Hotline: 0817.771.184 | Form liên hệ

Frequently Asked Questions

Shopee hay Lazada bán hàng tốt hơn?

Shopee chiếm 47% thị phần TMĐT Việt Nam, Lazada 18% (iPrice 2025). Shopee tốt hơn cho: hàng giá rẻ-trung, target Gen Z, flash sale. Lazada tốt hơn cho: hàng cao cấp, LazMall brand, logistic tốt (Lazada Express). Phí sàn tương đương: Shopee 3-6%, Lazada 3-5% + phí thanh toán.

Tại sao cần website riêng khi đã có Shopee?

5 lý do: (1) Giữ 100% lợi nhuận — không phí sàn 3-6%. (2) Sở hữu data khách hàng — Shopee không chia sẻ email/phone. (3) Branding — website riêng xây thương hiệu, Shopee shop trông giống nhau. (4) SEO — Google index website riêng, không index Shopee shop. (5) Remarketing — cài pixel, retarget khách. Tuy nhiên: website riêng không có sẵn traffic như sàn.

Chi phí bán hàng trên Shopee bao nhiêu?

Phí Shopee 2026: Phí dịch vụ 3% + Phí thanh toán 2% + Phí khuyến mãi (voucher, flash sale) 1-5% + Phí quảng cáo (Shopee Ads) 3-10% = Tổng phí thực tế 9-20% doanh thu. Sản phẩm giá 200K: bán Shopee thu về 160-182K. Bán website riêng: thu 194-200K (chỉ phí thanh toán 0-3%).

Chiến lược omnichannel website + sàn TMĐT?

Chiến lược tối ưu: Shopee/Lazada để thu hút khách mới (traffic sẵn) → Chuyển khách trung thành sang website riêng (insert card 'Mua trên website giảm thêm 5%'). Website riêng = kênh chính (margin cao, data, SEO). Sàn TMĐT = kênh phụ (traffic). Dùng phần mềm quản lý đa kênh để đồng bộ tồn kho.