Thương mại điện tử

Shopee vs Lazada vs Website Riêng: Kênh Nào Bán Hiệu Quả?

Đăng ngày 26 tháng 4, 2026 3 phút đọc

Mục lục

Shopee chiếm 47% thị phần TMĐT Việt Nam, Lazada 18%, và TikTok Shop 15% (iPrice Q4/2025). Tuy nhiên, phí sàn thực tế lên đến 9-20% doanh thu — khiến nhiều doanh nghiệp xem xét website bán hàng riêng. Bài viết so sánh chi tiết chi phí, lợi ích, và chiến lược kết hợp cả 3 kênh.

Bảng So Sánh Chi Tiết

Tiêu chí	Shopee	Lazada	Website Riêng
Traffic sẵn	★★★★★	★★★★☆	★☆☆☆☆ (cần SEO/ads)
Phí sàn	3-6%	3-5%	0%
Phí thanh toán	2%	2%	0-3% (VNPay, MoMo)
Phí quảng cáo	3-10% (Shopee Ads)	3-10% (Lazada Ads)	Tùy (Google/FB Ads)
Tổng phí thực tế	9-20%	8-17%	0-5%
Data khách hàng	Không sở hữu	Không sở hữu	Sở hữu 100%
Branding	Hạn chế	LazMall tốt hơn	Hoàn toàn tự do
SEO Google	Không	Không	Có (organic traffic)
Remarketing	Hạn chế	Hạn chế	Pixel + Email full
Chi phí setup	Miễn phí	Miễn phí	10-50 triệu

So Sánh Lợi Nhuận Thực Tế

Ví dụ: Sản phẩm giá bán 200.000đ, giá vốn 100.000đ:

Kênh	Phí tổng	Thu về	Lợi nhuận	Margin
Shopee (có ads)	15% = 30K	170K	70K	35%
Lazada (có ads)	13% = 26K	174K	74K	37%
Website (VNPay)	2% = 4K	196K	96K	48%
Website (COD)	0%	200K	100K	50%

Chênh lệch: Website riêng lợi nhuận cao hơn 30-43% so với sàn TMĐT.

Chiến Lược Omnichannel Tối Ưu

KHÁCH MỚI                    KHÁCH TRUNG THÀNH
──────────                    ──────────────────
Shopee/Lazada ─────────────► Website riêng
(traffic sẵn)    card insert   (margin cao)
TikTok Shop ───────────────► Zalo OA
(discovery)      follow CTA    (remarketing)

Sàn TMĐT = kênh thu hút khách mới (tận dụng traffic sẵn)
Insert card trong đơn hàng: “Mua trên website giảm thêm 5%”
Website riêng = kênh chính cho khách trung thành (margin cao, data)
Zalo OA = remarketing miễn phí
Phần mềm đa kênh (omnichannel) đồng bộ tồn kho

Khi Nào Cần Website Riêng?

Doanh thu sàn > 30 triệu/tháng — phí sàn đã > chi phí website
Có khách hàng repeat — cần data để remarketing
Muốn xây thương hiệu — không muốn phụ thuộc sàn
Cần SEO — organic traffic miễn phí từ Google
Sản phẩm margin thấp — phí sàn 15-20% ăn hết lợi nhuận

Chúng Tôi Xây Web tại Cái Răng, Cần Thơ xây dựng website bán hàng online tích hợp thanh toán trực tuyến — giúp doanh nghiệp ĐBSCL giảm phí sàn, tăng margin, và sở hữu data khách hàng.

Liên hệ tư vấn: Zalo 0817.771.184 | Hotline: 0817.771.184 | Form liên hệ

Chúng Tôi Xây Web

Đội ngũ thiết kế website tại Cần Thơ

Chuyên thiết kế website chuẩn SEO, tối ưu tốc độ và trải nghiệm người dùng cho doanh nghiệp tại Cần Thơ và Đồng bằng sông Cửu Long.

Câu Hỏi Thường Gặp

Shopee hay Lazada bán hàng tốt hơn?

Shopee chiếm 47% thị phần TMĐT Việt Nam, Lazada 18% (iPrice 2025). Shopee tốt hơn cho: hàng giá rẻ-trung, target Gen Z, flash sale. Lazada tốt hơn cho: hàng cao cấp, LazMall brand, logistic tốt (Lazada Express). Phí sàn tương đương: Shopee 3-6%, Lazada 3-5% + phí thanh toán.

Tại sao cần website riêng khi đã có Shopee?

5 lý do: (1) Giữ 100% lợi nhuận — không phí sàn 3-6%. (2) Sở hữu data khách hàng — Shopee không chia sẻ email/phone. (3) Branding — website riêng xây thương hiệu, Shopee shop trông giống nhau. (4) SEO — Google index website riêng, không index Shopee shop. (5) Remarketing — cài pixel, retarget khách. Tuy nhiên: website riêng không có sẵn traffic như sàn.

Chi phí bán hàng trên Shopee bao nhiêu?

Phí Shopee 2026: Phí dịch vụ 3% + Phí thanh toán 2% + Phí khuyến mãi (voucher, flash sale) 1-5% + Phí quảng cáo (Shopee Ads) 3-10% = Tổng phí thực tế 9-20% doanh thu. Sản phẩm giá 200K: bán Shopee thu về 160-182K. Bán website riêng: thu 194-200K (chỉ phí thanh toán 0-3%).

Chiến lược omnichannel website + sàn TMĐT?

Chiến lược tối ưu: Shopee/Lazada để thu hút khách mới (traffic sẵn) → Chuyển khách trung thành sang website riêng (insert card 'Mua trên website giảm thêm 5%'). Website riêng = kênh chính (margin cao, data, SEO). Sàn TMĐT = kênh phụ (traffic). Dùng phần mềm quản lý đa kênh để đồng bộ tồn kho.